Daniel Metzger hat eine märchenhafte Karriere vom angestellten Schuhverkäufer zum millionenschweren Immobilienmakler hingelegt. Er hat den Bereich BETTERHOMES Deutschland bei null übernommen und zu einem der führenden Immobilienmakler des Landes aufgebaut. Inzwischen hat Daniel selber bereits viele motivierte Einsteiger zu erfolgreichen Immobilienverkäufern ausgebildet – du kannst in ihre Fussstapfen treten!
Wohin dich dieser Weg führt und was du dafür mitbringen musst? Genau darum geht es in diesem Baublog. Von unserem Experten Daniel Metzger, Partner der BETTERHOMES Deutschland GmbH, erfahren wir, wie die Ausbildung zum Immobilienmakler aussieht, wie du das fachliche Know-how kriegst und was die besten Insiderstrategien sind, um Mandate zu gewinnen.
Bereit, durchzustarten? Dann geht’s jetzt los!
Kann jeder Makler werden?
Grundsätzlich ja! Aber natürlich gibt es gewisse Fähigkeiten, welche die Erfolgschancen stark beeinflussen. Immobiliennahe Berufsgruppen wie Handwerker, Bauleiter und Architekten entpuppen sich oftmals als besonders talentierte Anwärter.
Eine Grundvoraussetzung sind Fleiss und Disziplin und mit ihnen auch die Bereitschaft, die theoretischen Teile des Business zu erlernen. Du solltest ausserdem einwandfrei in Wort und Schrift kommunizieren können.
Wie wir in einem früheren Baublog mit Daniel erfahren haben, ist auch ein Führerschein von grossem Wert, da du ja möglichst leicht zu den Immobilien hinkommen solltest. Wenn zu all dem auch noch eine Portion Verkaufstalent hinzukommt, steht deiner Karriere als Immobilienmaklerin oder Immobilienmakler eigentlich nichts mehr im Weg.
Weshalb Immobilienmakler?
Für Daniel sind Menschen, die Immobilienmakler werden wollen, Menschen, die sich selbst verwirklichen wollen und für die Freiheit und Erfolg im Vordergrund stehen.
Klar ist: Der Immobilienmarkt (die «Champions-League des Verkaufs», wie Daniel gerne sagt) bietet lukrative Einnahmemöglichkeiten – und das wird sich nicht so rasch ändern. Denn im DACH-Raum leben immer mehr Leute und die wollen schliesslich alle irgendwo wohnen.
Aus Erfahrung weiss Daniel, dass man auf dem Weg zum Immobilienmakler eine starke Persönlichkeitsentwicklung durchläuft. Das ist wichtig, denn die Branche bleibt ein «People's Business», wo Vertrauen, das Netzwerk und der persönliche Kontakt eine wichtige Rolle spielen. Das kann nicht so schnell von Künstlicher Intelligenz ersetzt werden.
Praxisnahe Ausbildung
Die KI hilft dir jedoch dabei, ans nötige Know-how zu gelangen: Die Lernplattform von BETTERHOMES erkennt deine Lernfortschritte und gibt die Videos deinem Rhythmus entsprechend frei. So läuft dein Lernprozess im optimalen Tempo ab, ohne dich zu überfordern. Im Durchschnitt dauert dies neun bis zwölf Monate.
Quereinsteiger absolvieren bei BETTERHOMES eine praxisnahe Komplettausbildung. Dazu gehört das frühe Arbeiten mit den Kunden beim Objekt und auf den Ämtern. Im Rahmen des Mentorings hast du zudem immer jemanden an deiner Seite, der schon weiter ist, aber auch mal dort angefangen hat, wo du stehst. Diese Mentoren begleiten dich auf deinem Weg und beantworten dir deine Fragen. Sie helfen dir auch dabei, dein persönliches Netzwerk aufzubauen, wenn du als Quereinsteiger noch keins mitbringst.
Der Weg zu deinem ersten Kundentermin
Alles startet mit einer zweiwöchigen Remote-Schulung. Diese kann man auch am Feierabend (wenn man noch einen anderen Hauptjob hat zu diesem Zeitpunkt) zuhause machen. Nach diesen 14 Tagen solltest du bereits wissen, was du bei einem Kundentermin sagst und wie du das flüssig und überzeugend präsentierst.
Nach dieser ersten Schulung führen die Mentoren eine mündliche Prüfung in Form eines simulierten Kundengesprächs durch. Dann solltest du noch die Gewerbeerlaubnis 34C einholen und schon kann’s losgehen: Die Verträge werden unterschrieben (Handelsvertreterverhältnis) und du hast die Möglichkeit, günstig Kundengespräche von BETTERHOMES zu bestellen. Denn das ist zentral: Du brauchst einen guten Objektbestand; ohne Objekte hast du als Immobilienmakler keine Chance. Wenn du als Neuling innerhalb weniger Monate 20 Objekte hast, kannst du sehr viel lernen, denn die zahlreichen Anfragen von Interessenten werden nicht lange auf sich warten lassen. Dann übt man sich im Abverkaufen und im Auffüllen des Bestands – und nach neun bis zwölf Monaten hat man diese Prozesse intus.
3 Tipps für Einsteiger
Das Immobiliengeschäft funktioniert nach logischen Mechanismen. Wenn du marktfähige Objekte hast, hast du auch immer Nachfrage. Tipp Nummer eins ist deshalb: Lerne, wie man Objekte marktfähig macht. Und zwar mit den richtigen Tools, mit den richtigen Erklärungen und der richtigen Vorbereitung. Dann bist du immer im Geschäft.
Zweiter Tipp: Baue dir ein starkes Netzwerk (Architekten, Interessenten, Freunde) mit attraktiven Objekten, die sonst niemand hat. Belohne deine Kontakte mit dem Tippgeber-Bonus für neue Geschäfte. Bei BETTERHOMES gibt es dafür bis zu 1 % des Verkaufspreises (dazu haben wir einen separaten Baublog, den du hier findest).
Daniels dritter Tipp: Sei hungrig auf Erfolg – hungriger als andere.
Interessiert?
Bereit für die Laufbahn als Immobilienmakler? Auf der Karriereseite von BETTERHOMES finden sowohl Immobilien-Profis als auch Quereinsteiger alles zum Start in die lukrative Branche. In einem ersten Schritt wirst du das Unternehmen kennenlernen. Wenn es passt, folgt ein Erstgespräch via Zoom. Meine Empfehlung an Interessierte: Einfach mal den ersten Schritt wagen, das kostet nix!
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